北京网站制作|北京网站制作公司|北京网站设计|北京网站设计公司-龙禧网络专注网站建设16年,服务客户7000多家!

业务咨询:400-822-1128、158 0164 8880

用户创造广告内容的web2.0自主营销

发布时间:2009-06-23    浏览:

  
传统的Calendar带给我们的使用体验是在日程表上做做标记,写写任务,然后可以分享给朋友,来协同做事。当然,也可以在看到朋友的行程后,为了与其合作,也在行程表上标明。而Socailcalendar给用户一种全新的体验:给出了影院院线,餐馆特价,演唱会乃至大促销的清单,可以让用户快速填入其中。原来,这个日程表的目标用户与其说是给时间管理者准备,不如说也给那些不善时间管理的人,提供了一个可供选择的时间线。其差异化就是把“广告”放置在了日历的旁边,允许甚至是鼓励用户来主动的把广告所推介的内容放在自己的行程表中,而这个行程表是与朋友共享的……
好了,授权有限,我就不为其多做广告,只用其来引入话题:Web2.0的 “主动营销”。不同于传统行业的定义,而是指用户在分享其内容时,将网站所推荐的广告素材,快速嵌入其中,并进一步共享。这样一来,有两个好处:其一,不是完全被动去接受广告,而是选择推荐内容中自己感兴趣的部分,将其扩大化。广告而相对不让人反感;其二,共享后会让朋友也对其感兴趣。广告效果更好!
我一向认为,Web2.0的兴起时因为满足了人们的两大心理:个人成就感好奇心,前者表现为快速的创造内容,而后者为将自己的内容分享给朋友,同时也能获得朋友的分享。这两点在适才所描述之“主动营销”上,可以发挥相当的效果。要知道,分享出去的广告,是最有传染力的广告。
言及营销,不能不谈谈目标客户的锁定。到底,我们是在为谁服务?这个问题是每一个创业者时刻谨记的事情。聚焦、聚焦、再聚焦,从一个小众出发,成功之后的快速复制,乃是胜利之道。年龄区间,收入范围,性别差异基本上都研究的差不多了,如果再做,恐怕将是一片红海。那么,考虑到“主动营销”问题,我们不妨做一些小众,成功之后再快速复制。比如:对于女性我们有很多网络服务,那对于相对没有计划性的女孩是不是可以进一步思考呢?再比如,对于大学生我们有足够多的服务,但是对于刚刚进入校园的异地大学生有没有类似的2.0服务?
窃以为,确定了营销对象之后,就可以有针对的为目标用户设计广告素材,进而建立网络服务,以尽可能小的成本测试市场。而我并不赞成建立了网络服务之后,都没有认清楚自己的服务对象是谁,一旦这样,营销方案势必出现问题。毕竟,现在已经不是3年前的那个web2.0爆发期了。至于如何设计“自主营销”的“广告素材”,要不同情况不同对待。但窃以为要符合如下两个标准:
1.是目标服务群中感兴趣的集合,在已经细分的小众中,能有一席之地;比如懒人的食品。
2.这些素材可以讨论,素材下的东西种类要足够多,最好能根据时间这个变量来变化,比如最新的院线,演唱会等。
当然,这只是我自己的闭门造车,很多东西期待您的指点。
好了,上纲上线之后迅速分享一个值得学习的案例,在这个网站中,每个深度用户都会分享其近期的猎物,无论是书籍还是电影,新的轻度使用用户进来后,会被这些资深用户所感染,而传染的“病毒”就是这些书籍、电影、音乐清单,就是这些“广告”。在每个“广告”里,有其购买的链接,直接实现了营销。当然,我在这里还是非常希望该站点能够进一步增加用户体验,增加一些拖动的效果,让这些广告素材能够更快的进入用户分享的清单。
一家之言,止曾笑尔。