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财大气粗的实体店女装老板,为何来淘宝大多只有死路一条?

发布时间:2011-11-16    浏览:

  

前几天写了个实体店女装老板作淘宝网店的帖子,很多实体店老板不停的问我,我想我是用网店思维来回答她们的,也许她们听不懂。我再重复发个帖子,用实体的思维写写,这样她们好理解一点。

1,第一是选款,实体店款成功很多是新潮款。可是淘宝成功的款,大部分是老掉牙的款,这是实体店老板瞧不起的。9月份我摄影了11款新提货的衣服,有2个我10月份刚作开,供货的老板一个停产一个破产。只有一个作开的针织衫还有货提(月出货5百到1千件),13行老板昨天惊呼:“这是08年的款,你还有这么大销量?只要你维持这个销量,我长期给你生产。”我回答:“你做好再连续生产3-5年的准备吧。”

2,当今的淘宝,一个人的小专业货源,只需要2个有销量的专业代销,就忙得没有时间做饭和睡觉了。这种全心全意的围绕几个代销转的方式,实体店老板无法理解:哪有怕客多的道理啊?

3,淘宝网店一流竞争,需要刷销量,真金白银直通车烧。实体店老板一头雾水:一点小生意,还要作假刷销量?真金白银的广告费,实体店老板能够理解,但是,你家衣服从款式到图片,从质量到价格,能不能满足淘宝一流竞争的需要?如果你成功一款,自然就有专业代销能给你推广。你一个成功经验也无,谁敢真金白银花钱广告你的衣服?

4,如果是一样的出货量,自己生产衣服的网店的库存是实体店的好几倍,实体店老板无法理解。实体店老板海量库存运作方法,都是客户先打定金,再大量生产,衣服一出来就全部发出去,马上收回资金。网店不同,我很多衣服是7个码,3颜色,要想码和颜色齐全,我一款100元成本的衣服库存高达600件,堆积如山的衣服都是一件件发给零售买家,没有几个实体店老板看到这情景不害怕的:卖不掉不就死了?实体店老板不敢这样库存,如何应付淘宝的海量出货?

5,实体店消化断码衣服很快,搞个不亏本的促销价就ok。网店在消化停产衣服的库存非常缓慢和吃力,这是网店最大成本之一,实体店老板无法理解。

6,淘宝是全国市场,市场太大,销量好的,能赚钱的衣服,大部分都是3-5年以上连续运作。这是大多数实体店老板很难想得通的,衣服只能生产一个季度,过时的款,傻瓜才会生产。你有服装厂,不代表你有什么优势,全国竞争来看,你的服装厂也许竞争力不足,这是很多实体店老板不能理解的。

7,网上推荐码数,代销看不到衣服,推荐码数的关键得由货源说了算。这个是财大气粗的实体店批发老板最大障碍之一。

8,便宜的快递费,但实体店老板习惯到付快递费。13行老板个个这样,她们不理解零售买家为何无法接受的。

9,淘宝小网店生存法则,必须团结无间的合作。实体店老板习惯单打独斗,或者一手交钱一手交货。网店联合方式和方法,实体店老板无法理解。

10,淘宝变化很快,淘宝一变,我们的销售方法就得改变,这需要有点市场经验。实体店老板几乎没有人懂市场开拓或者市场管理。

11,得培训代销如何做好淘宝,实体店老板哪懂这个?只会招人,自己不懂,招的人一般更不懂。

12,花钱进商城,花钱写字楼,花钱作自己的独立网页,花钱招聘人,花钱搞自己的牌子等等这些花钱的事情实体店老板最擅长了。如何生产合符淘宝竞争需要的衣服,如何卖掉衣服,好像她们都忘记了这回事。原因简单,我有实体店经验,我不会生产衣服和找买家,我花钱作网店干吗?

其他的还有很多点,不用多说了。实体店老板的共同优点是:懂实体衣服批发或者零售,手上有些资金。共同缺点却太多,她们想不到的东西大多是:什么是排名、什么是最高转化率、什么是买家满意度、什么是最大利润空间。她们的提问几乎都是:什么是代销?什么是直通车?为何我有自己的牌子却无用?为何你们不进入淘宝商城?为何你们一款衣服月广告费1万元,你们却不去阿里巴巴去作批发?这些都是因为实体店老板思维固化的原因。淘宝成功小货源大多根本不懂女装,成功是由于白纸画图,一切围绕淘宝市场转,边干边学,2-3年后什么都懂了。开始实体店老板依赖实体经验,不懂也不愿了解淘宝市场,对于一个自己不了解的市场,却轻易花钱去投资,能不失败吗?老实说,现在的淘宝,已经和一年前的淘宝截然不同的,我可以这么说,你早几年进入淘宝,是有大量机会供你学习淘宝市场,现在的淘宝除了基础扎实的血淋淋的竞争,几乎没有新手学习的机会了。错过商机的道理而已,我劝诫所有财大气粗的实体店老板,你现在还是网店新手的话,最好不要自己亏钱去摸索或者学习了,找个成熟网店入股,安心作个小股东也是很好的学习的方法啊,跟着运作2-3年,啥都学会了,你再独立运作啊。

作者:淘宝女装120