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电商价格大战让人“审美疲劳”

发布时间:2013-06-21    浏览:

   陶涛

  6月,电商又掀起年中大促,不仅京东商城、苏宁易购、天猫等价格战老手参与其中,之前对价格战不怎么热衷的亚马逊和当当网也加入了战团。京东商城 站出来指责天猫逼迫商户“二选一”,天猫一边予以否认,一边宣布自掏4亿元现金启动“6月年中大促”。去年的“价格战”因虚假标价备受诟病,并被有关部门处理,但今年的价格战热度丝毫不减。从京东商城推出“别闹”开始,其他电商纷纷用“别”字组词造句,像苏宁的“别慌”、国美的“都别装”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵”。

  其实,“价格战”不是一种好的促销方式,动不动就“价格战”,容易让消费者“审美疲劳”,也让供货商苦不堪言。

  在 “价格战”面前,消费者已经开始抵挡低价的诱惑,有的消费者还发出疑问,真的像某店家所宣传的“十年等一回,手慢就后悔”吗?既然“价格战”经常有,消费 者也已经觉得买东西不急在一时。况且,各家电商之间的价格相差不大,除非是在这个阶段正需要的商品,否则迅速出手的消费者会越来越少。网易旗下惠惠网发布 了第三方比价数据,统计显示,截至6月18日下午3点,京东、苏宁、易迅、亚马逊、当当等各参战电商流量变化(相对于6月17日下午3点的流量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓,并未发生与往年相似的井喷现象。

  所谓的“低价促销”诱惑着消费者, 也考验着供货商。本次促销中,由于不满京东售价太低,笔记本品牌厂商华硕就暂停了对京东商城的供货。因为对于供货商来说,如果电商售价过低,线下的实体店 无利可图,这必将导致供货渠道价格混乱。停止供货在一定程度上可以避免渠道混乱,这可能是华硕停止供货的原因。商品的价格应该由谁来决定?当然是市场和供 货商决定,如果电商强行定价,短期看是消费者受惠,长远看可能会导致供货商亏损,从而使市场变得混乱。
  对于电商来说,“价格战”是把双刃剑,使不好会伤了自己,但不使还不行。为了市场份额,当当网和亚马逊也参与其中。

  此 前一直明确表态反对价格战的当当网CEO李国庆,这次也主动挥起价格战大棒。自从2010年在美国纽约证券交易所上市,当当网在规模与盈利的平衡中偏向盈 利至上,多数时间保持盈利,但其市场份额却逐步被蚕食。价格战不好,但不打不行,李国庆也是不得已而为之。当当网甚至制定了主动挑起价格战的竞争战略,以 不让对手休养生息,同时借机扩张战略品类。

  亚马逊中国一向特立独行,在2012年的电商价格战中,亚马逊从未积极应战,但面对此次电商大战,亚马逊一反常态,开始高调应战。可以理解,如果不参战,就无法展示“亲民”的态度,即使亚马逊秉承“天天低价”的策略,但如果消费者不了解,这种策略等于自娱自乐。

  自从电商的集中价格战诞生之时,就有业内人士分析,这种集中烧钱的发展模式不可能持续,但价格战却依然有持续的趋势。既然电商有精力持续下去,消费者也乐享 其成,只是其消费观念会变得越来越理性。电商经过比拼,优胜劣汰是必然,只有在优胜劣汰之后,市场才能有序发展。