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QQ群主的隐秘生意:夜店渠道 群主变现

发布时间:2013-10-28    浏览:

  

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  “夜店”只是QQ群主销售的一个渠道,QQ群涵盖了吃喝玩乐诸多消费圈。

  这些善于经营的QQ群主,通过组织活动的方式获取了可观收入,而他们本身已经成为城市生活链中不可缺少的一环。

  北京的夜,酒吧聚集的工体西路。“旅行”带着几位男男女女,目不斜视地径直走进一家夜店,进门后直接左拐,在半圆的卡座上落定,拿酒,举杯,递给身后的几人。

  这是一场QQ群的聚会。这个“小组织”以夜店生活为主题,聚集起了1200多人,而“旅行”正是这个群的“群主”。近三年来,他隐藏自己白天真正的职业和姓名,利用闲暇时间混迹在QQ群,组织各种线下聚会,并获取了不菲的佣金。

  在隔壁桌,是另一拨QQ群聚会。不同的是,他们包了个更大的卡座,酒水桌也多一张,十三四个男男女女,来自三个QQ群,由不同的群主牵引汇集到这里。“旅行”认识那几位群主,但并未上前寒暄。在他看来,这是一个微妙的圈子,有竞争也有合作。“如果没有QQ群,北京的一半夜店要关门。”他说。

  夜店的渠道

  在QQ群的查找页面,输入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字样,能找到几十个相关交友群。作为一个成立三年的超级QQ群,“旅行”的群排在了搜索结果的首页,群图标是Gif图片,凸显于一排高跟鞋、丰乳的图标里,显得卓尔不群。

  “旅行”供职于一家互联网公司,喜欢“泡”夜店。最初,他喜欢一个人去夜店玩,后来有朋友建议他开一个QQ群,这样不仅能认识更多的人,成为群主还意味着多了一个“生财之道”。

  关于QQ群何时成为了夜店的“营销渠道”,没有人知道确切时间。从QQ群诞生开始,就出现了这种兴趣扎堆的“组织”,最开始是群主牵头组织活动并实行AA制,后来商家发现有利可图,就慢慢跟群主展开合作。

  夜店QQ群刚建立时,“旅行”工作还不忙,投入了大量的时间精力“经营”QQ群,使群成员数飞速提升。最初,群里只有朋友、同学在内的百余人,一年多后,人员渐渐平稳在1200多人,排名也稳定在搜索结果的第一页前几名。

  群里的活动也固定下来——每周两次夜店聚会,具体时间和地点提前发布在群公告位置。一般每次活动能到场20多人,周末或有特别活动的时候能有三四十个,姑娘的比例占到一半以上。

  这多半是因为收费标准:男士400到600元不等,女士免费。如果是每周都来的熟人,或是聊得来的朋友,群主还会给优惠,减免100元,或者干脆免单。2011年初的价格是200元,后来涨到300元,现在,北京工体夜店圈的通用行情是400元。

  偶尔,“旅行”也组800元一人的局,甚至价格更高。有一次,每人1000元的活动,就来了四五个男成员。这种高价局,因为有风险,群主往往会事先打听下成员意向。如果来的人比预期的少,就容易出现亏损——夜店账单需要群主事先预付。

  账单主要是酒水和卡座,一般来说价格固定。这意味着群主带来的人越多,回报就越多。而夜店的收益,靠的是酒水实价与收费之间的差价。深谙夜店文化的“鬼虎子”告诉《财经天下》周刊,这种聚会上,夜店给的酒多有作假,只是掺假程度不同,真假之间的差价是利益来源所在。

  这种合作的背后,来自夜店对人气的渴求。在周末,夜店会给群主优惠价,群主则对成员正常收费,赚钱更多。每晚的QQ群聚会数量不会过多,夜店会刻意控制,因为这种聚会给店里带来的流水远低于正常来店的消费。为保证盈利,即使是满员的周末,每晚的QQ群聚会只能控制在三四个卡座的量。

  与之对应,群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动,就是为了帮夜店赚吆喝。平日里大家各自忙工作,能参与活动的并不多,非周末的时候,夜店里一般只有一两拨群聚会。但就是这一两拨人,能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气。

  人气对夜店尤为重要,作为热闹的场所,即使内里服务再好,不热闹,人们也不爱去。

  一个给优惠赚吆喝,一个帮暖场挣实惠。这就是夜店与群主的长期合作模式,不论北上广,或是休闲的二线城市诸如成都,全都如此。虽然在一些标榜高端的夜店,与群主合作拉人气被视为不够专业的做法,但在大多数普通场所,这已是夜店与群主之间多年的默契。在最红火的2008年,灯红酒绿的场所中,QQ群聚会场场爆满。“旅行”开始当群主的时候,时间已到了2011年初,这时候QQ群聚会已开始走下坡路。