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地方网站的逆袭:得屌丝者这能得天下?

发布时间:2013-11-08    浏览:

  

随着各个垂直行业被很多互联网精英所占领,似乎供给我们后来者施展才华的余地并不是很多,当然我并不是说没有机会,而是我觉得在那些人们已经做得非常成熟的领域我们要想做得一定的成绩是非常艰难的。而前几天一些地方网站的成功,似乎好像让很多新加入互联网行业的的草根看到看新的突破口。

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在这个互联网时代下,很多人认为“得屌丝者得天下”,这句话其实很有道理,因为在很多垂直的领域确实的如此,比如经常把这句话挂在的360的大当家周鸿祎就因为行业的特殊性而遵循这个原则使360取得巨大的成功。今天我要跟大家谈的是地方网站,而且是小地方网站的运营;我就不认为上述观点在这种情况下同样适用。之前我发表过一篇关于微信用于地方网站营销的文章,就已经介绍过我自己做网站以及网站的一些基本介绍,这里就再次简单介绍下,我的职业不是互联网,而只是业余爱好者,也做过很多网站,所以也算得上有些实践经验吧。

而我的地方网站走的是精品路线,就是开始让一些相对知识较丰富,较为上层的人去参与网站内容的创造。为什么我会这样?主要是我们这个小地方,愿意去社区网站上交流的比较少,很多人文化程度低,只知道在QQ群等平台交流,另外虽然是个小地方但在此之前几年前就有好几个地方网站;还有一个重要的原因就是我知道自己花在这个网站上的时间将非常少,一天可能不到半个小时。而我的策略就是舍弃QQ群这样“屌丝”的工具,采用“现代化”的微信微博等工具。下面就以微博和微信为例,当然具体的路线还有更多方面。

虽然然某某机构曾发报告指出微博上的绝大多少都是知识程度低的屌丝,这里我们不讨论这个报告的真实性。但有一点可以说明,在我们不是特别发达的县级地区,很多人可能连上网都不熟悉,更别说玩微博了。而玩微博的人在这个情况下相对来说还是比较“高端”的。所以我的这个地方小站就采用微博来辅助,首先是认证了企业的官方微博,而且用户名用的就是茶陵网,这样很多人互动的时候可能就@到我这个账号了,而且这样的用户名加上官方认证,就给人一种很正规的感觉;当然只要有人评论或者@我这个账号我都会做出相应的回复。所以我这个账号几个月时间就积累了将近2000个粉丝,可能有人说这个数字不足一提;是的,确实是不足一提,但对于一个这么小的地方就不同了,比如我这个账号是专门针对本地信息粉丝量最多了,而且其中90%以上是本地人,有超过百个粉丝是我们当地的媒体官方微博、媒体记者、官方、教师等高传播力的账号。也是因为这样,就这么一个小的账号基本上每一条信息都有转发和评论,而对于热点事件,转发评论量达几十上百。而且很多人会私信传送本地最新的信息,这对于一个身处异地的我来说是个极大的帮助;比如有高校学生去我们那三下乡、学生去义教等等,都会把整理的稿件发来。这样的内容一来是非常好的原创内容,二来让用户觉得这样的网站够实力。

再来聊聊微信,其实这个工具被很多营销工具神圣化了,说微信营销多么好的效果,而忽悠各个行业的老板掏钱给自己。但微信终究只是一个工具摆了,做营销或者推广网站还得回归本原,互联网当中只有极少数的营销公司是真正的做好了微信营销,而绝大多数只是忽悠不懂行的老板的金钱而已。很多人以为微信营销就是每天推送一条产品或者网站的信息,然后把这些描述得多么好,或者发一条网上传了个遍的冷笑话,以为能吸引别人的眼球;其实事实上不是这样的。大家都知道真正搞微信营销的高手也是有的,我们如果发些这么“俗气”的东西,谁会理你?对于我们地方网站就有一个优势了,因为很多人会关注一个这么细的地方,除非是做地方网站或者一个小地方的人。而我就是利用了这点,因为我们的看客只是我们这个地方的人,所以在已经过去的几个月中,我一共只用微信群发过6条信息,而这6条信息都是我们当地的“头条”,可以说谁都敢兴趣。因为我统计过,在我最近一次发送信息中,我发送了一条多图文信息,一共是4篇文章,我的微信粉丝是1100个,而当天的阅读量就超过了3000,也就是说每个人几乎都把4篇文章看了一遍,而且分享到朋友圈得次数当天就达到近300次。这些数据一味着什么,想必大家都是知道的吧。至少我自己对这样的数据非常满意。为什么会有这种效果?并不是我有多么神,而是我就是简单利用用户的需求。一个这么小地方的人,很多人会关注我这样的账号,是因为这些人都是比较关注自己家乡的一些新的信息,而我发的都是当地特别热门的信息,所以关注的人自然就多,但是这些信息外面的媒体不可能报道,所以跟我竞争就几乎没有。就是这样这样我的这个账号就成为了地方上的“地头蛇”,处于霸主地位。

通过上面的描述,大家很自然地想到,既然这些上面表现这么好,肯定得往网站上引流;当然除了对用户的的把握,内容的把握也一样,我的内容完全不同于对手的,他们以闲聊为主,我的以地方的旅游、生活、信息、房产等内容,这些更有深度,而且到时候很容易变现。是的,所以我的网站在我每天管理时间不到半个小时,短短的几个月就超越了创办了7年的竞争对手的网站。靠的就是走这样的“精品路线”,如果“屌丝路线”真的能行,那么我的对手手里建立了几百个地方QQ群,那么我是不可能撼动他们的地位的。其实原因很简单,我也“卧底”了他们的好多个群,据我了解,里面的成员大多数都是初中毕业就出去打工去了,他们一般文化程度较低,没有高学历者的耐心;他们更喜欢像QQ群那种简单实时的工具,所以我的对手几年来都不能把这些人引导到网站上面,而且他们管理这些群的时间花得特别多;我是不可能这样子去做的,因为我没有那个时间和精力的。

为什么我会跟大家分享这么一篇文章,大家都知道,在我建立这个地方网站前,可以说种种情况都不利。开始的时候对手网站注册用户达几万,手里QQ群用户超过十万,可以说我们地方上能上网的将近四分之一的人都被对手拿着。而我就是在他们认为不重要得地方彻底逆袭,所以我想告诉大家的是,做网站有时候看似不利的形势是最利于自己的,很多人说能抓住这样机会靠的是运气,我觉得靠的是分析的能力加上是否敢去做。